Nepremičninski trg je konkurenčen – tega ni treba posebej poudarjati. A obstaja nekaj ključnih taktik, ki lahko vsakemu agentu pomagajo, da se razlikuje od množice in postane prva izbira kupcev ter prodajalcev.

 

1. Ponujajte vrednost – brezplačno in strateško

Eden najbolj učinkovitih načinov, kako pritegniti pozornost potencialnih strank, je ta, da jim že vnaprej ponudite uporabne informacije. Namesto agresivnega pristopa "kupi zdaj", jim raje dajte nekaj, kar jim koristi – brez pričakovanj.

Kaj lahko ponudite? Recimo vodič za nakup prve nepremičnine, pregled trga, praktični e-knjižici ali PDF s konkretnimi nasveti. Če to vsebino povežete s svojo spletno stranjo ali pristajalno stranjo, si gradite prepoznavnost in zaupanje.

Še boljši učinek dosežete, če imate vzpostavljen email sistem s serijo vsebinskih sporočil – lokalne novice, nasveti za prodajo, zanimivosti iz okolja, itd. Tako ostanete prisotni v mislih vaših potencialnih strank tudi, ko niso v fazi nakupa ali prodaje.

 

2. Profesionalna podoba = moč blagovne znamke

Podoba, ki jo oddajate v svetu, šteje. Vizitke, spletna stran, profesionalne fotografije – vse to skupaj oblikuje vtis, ki ga pustite.

Mnogi agenti podcenjujejo moč dobre vizualne identitete. A v resnici je to tisto, kar vas razlikuje od drugih. Če vaša blagovna znamka deluje profesionalno, jasna in samozavestna, bodo ljudje enako dojemali tudi vaše storitve.

Zato investirajte v kakovostno oblikovanje in premišljeno sporočilnost, ki odraža vas in vaše vrednote.

 

3. Kupcem pokažite svojo vrednost – z nepozabno predstavitvijo

Če kupcu ne znate jasno predstaviti, kako mu lahko pomagate, je verjetnost sodelovanja majhna. Če pa mu ponudite strukturirano, profesionalno in uporabno predstavitev, se vam bo težko uprl.

Dobro pripravljena »buyer presentation« ni le seznam vaših storitev – je orodje, ki izobražuje, vzbuja zaupanje in jasno pokaže, zakaj ste vi prava izbira. Vložite čas v to, da izstopate – to se vam bo povrnilo.

 

4. Delite znanje preko YouTuba, bloga ali podcasta

Večina agentov tega še ne počne – zato imate idealno priložnost, da se razlikujete. Ustvarjanje vsebin (video, zvočnih ali pisnih) je odličen način, da gradite svoj ugled, pokažete znanje in ostanete v ospredju.

Redne objave o stanju trga, nasveti za kupce/prodajalce, lokalne zgodbe … vse to vas postopoma pozicionira kot strokovnjaka. In kjer je zaupanje, tam so tudi posli.

 

5. Aktivno sodelujte v skupnosti

Sodelujte pri dogodkih, sponzorirajte lokalne pobude, pomagajte prostovoljno. Ljudje raje sodelujejo z agenti, ki so prisotni in aktivni v njihovem okolju. Poleg dobre volje to prinese tudi večjo prepoznavnost in dragocene povezave.

Ko vas ljudje začnejo prepoznavati kot osebo, ki prispeva k skupnosti, vas bodo veliko lažje priporočili naprej – in vam zaupali svoj največji življenjski posel.

 

Če želite izstopati, ne potrebujete »skrivne formule«. Potrebujete doslednost, znanje in voljo deliti vrednost. Vse ostalo sledi samo od sebe.