Prednosti ekskluzivne prodajne pogodbe pri prodaji nepremičnine
V slovenskem nepremičninskem prostoru se prodajalci pogosto odločajo za sodelovanje z več nepremičninskimi agencijami hkrati, ker menijo, da bodo tako nepremičnino prodali hitreje. V praksi pa je pogosto ravno obratno – ekskluzivna prodajna pogodba z enim posrednikom lahko prinese boljšo prodajno ceno, hitrejši postopek in manj stresa.
Kaj je ekskluzivna prodajna pogodba?
Gre za pogodbo, s katero se prodajalec zaveže, da bo nepremičnino prodajal izključno preko izbranega nepremičninskega posrednika v določenem časovnem obdobju. Posrednik pa se zaveže, da bo v tem času izvedel vse potrebne aktivnosti za uspešno prodajo.
Glavne prednosti za prodajalca
1. Večja zavzetost in motivacija posrednika
Ko posrednik ve, da je edini, ki dela na prodaji, bo vložil več časa, energije in sredstev v oglaševanje nepremičnine.
2. Profesionalna predstavitev nepremičnine
Ekskluzivna pogodba pogosto vključuje profesionalno fotografiranje, snemanje videoposnetkov, izdelavo tlorisov in ciljno oglaševanje. Posrednik se bo potrudil, da nepremičnina izstopa med oglasi in doseže pravo ciljno skupino kupcev.
3. Boljša prodajna cena
Ker ima posrednik čas in priložnost, da ustvari strategijo prodaje, lahko nepremičnino pozicionira na trgu tako, da doseže optimalno ceno. Pri več agencijah hkrati se pogosto pojavi »tekmovanje« za hitrejšo prodajo, kar lahko privede do nepotrebnega zniževanja cene.
4. Jasna komunikacija in enotna strategija
Sodelovanje z enim posrednikom pomeni, da vse informacije prejemate iz enega vira. Ni podvajanja obiskov, različnih informacij za kupce in zmede glede pogajanj.
5. Manj stresa za prodajalca
Posrednik vodi celoten postopek – od oglaševanja, pregleda dokumentacije, organizacije ogledov, pogajanj, do priprave pogodbe in zaključka prodaje. Prodajalec ima tako en kontakt za vsa vprašanja in se lahko zanese, da bo prodaja potekala strokovno.
Ekskluzivna prodajna pogodba je v korist prodajalca. Pomeni, da imate na svoji strani posrednika, ki bo deloval kot vaš zastopnik, vložil več v promocijo in zagotovil, da bo vaša nepremičnina prodana po najboljši možni ceni.
Če ne veste, kje začeti s prodajo nepremičnine, lahko sledite tej povezavi in se naročite na brezplačen posvet pri nepremičninskem strokovnjaku, ki vam bo pomagal oblikovati strategijo prodaje!
