Nekateri meseci so odlični. Telefoni zvonijo, prihajajo priporočila, podpišemo nove pogodbe in pipeline je poln.

Potem pride mesec, ko se vprašamo:

Od kod bo prišel naslednji posel?

To vprašanje pozna skoraj vsak nepremičninski agent.

Rešitev praviloma ni samo v tem, da naredimo še več vsega. Več klicev, več objav, več oglasov, več ogledov.

Bolj predvidljiv nepremičninski posel nastane, ko posamezne aktivnosti povežemo v sistem.

Prav temu je namenjena nova serija brezplačnih praktičnih delavnic za nepremičninske agente, ki jo začenjamo konec septembra 2026.

Ne bomo govorili samo o tem, kaj bi morali delati.

Osredotočili se bomo predvsem na to, kako to dejansko narediti v vsakodnevnem poslu.

 

Od kontakta do posla

Dober nepremičninski posel potrebuje dva stalna vira priložnosti.

Prvi so ljudje, ki nas že poznajo – naša baza, pretekle stranke, osebna mreža in priporočila.

Drugi je sistematično pridobivanje novih kontaktov oziroma leadov.

Nato potrebujemo proces, ki dobro priložnost pripelje do uspešno zaključenega posla:

BAZA + GENERIRANJE NOVIH LEADOV → FOLLOW-UP → TERMIN → VREDNOST STORITVE → TRŽENJE → POGAJANJA → POSEL

Če en člen ne deluje, se to hitro pokaže v rezultatu.

Lahko imamo veliko kontaktov, a premalo terminov. Lahko ustvarjamo nove leade, vendar jih izgubimo zaradi slabega follow-upa. Lahko pridemo do prodajalca, pa mu ne znamo dovolj jasno pokazati vrednosti svoje storitve. Lahko pridobimo nepremičnino, vendar je ne pozicioniramo pravilno. Ali pa imamo kupca in prodajalca, vendar pogajanj ne pripeljemo do zaključka.

Zato bomo na delavnicah posamezne aktivnosti povezovali v celoto.

 

1. Baza, ki dejansko ustvarja poslovne priložnosti

Dobra baza ni zbirka vizitk in telefonskih številk.

Je sistem, ki vam pomaga vedeti s kom govoriti, kdaj govoriti in zakaj je stik smiseln.

Na delavnicah bomo pogledali, kako organizirati kontakte, katere informacije je smiselno spremljati ter kako vzdrževati odnose tako, da vam baza dolgoročno pomaga ustvarjati nove poslovne priložnosti.

Cilj je preprost: da CRM ne postane arhiv ljudi, ki ste jih nekoč srečali.

 

2. Generiranje novih leadov, ki imajo možnost postati posel

Samo dobra baza ni dovolj. Vsak zdrav nepremičninski posel potrebuje tudi stalen dotok novih ljudi.

Toda cilj ni čim več imen in telefonskih številk.

Cilj je ustvarjati nove relevantne poslovne priložnosti.

Pogledali bomo različne načine pridobivanja potencialnih strank ter predvsem, kako nove kontakte vključiti v svoj sistem, da ne postanejo samo še en neobdelan lead v CRM-u.

 

3. Follow-up brez vsiljevanja

Veliko potencialnih strank ob prvem pogovoru še ni pripravljenih na odločitev.

Morda bodo prodajale jeseni. Morda bodo kupovale prihodnje leto. Morda danes samo preverjajo možnosti.

Dober agent zna razlikovati med človekom brez realnega interesa in človekom, pri katerem še ni nastopil pravi trenutek.

Na delavnicah bomo delali na vprašanjih, s katerimi lažje razumemo motivacijo, na določanju naslednjega koraka in na sistemu follow-upa, ki omogoča, da ostanemo prisotni, ne da bi postali nadležni.

 

4. Kako stranki pokazati vrednost svoje storitve?

To je ena najpomembnejših sposobnosti profesionalnega nepremičninskega agenta.

Če stranka našo storitev razume samo kot objavo oglasa, je logično, da je njeno glavno vprašanje:

»Koliko računate?«

Če pa razume, kaj dober agent naredi pri cenovni strategiji, pozicioniranju nepremičnine, marketingu, kvalifikaciji kupcev, ogledih, pogajanjih, obvladovanju tveganj in zaključku transakcije, pogovor postane drugačen.

Vprašanje ni več samo cena storitve, ampak:

»Kako mi boste pomagali doseči boljši rezultat?«

Na delavnicah bomo zato delali na tem, kako svojo vrednost predstaviti razumljivo, samozavestno in konkretno – ter za kakovostno delo prejeti plačilo, ki ustreza vrednosti vaše storitve.

 

5. Trženje, ki ni samo objava oglasa

Učinkovito trženje nepremičnine se začne, še preden napišemo prvi oglas.

Kdo je najverjetnejši kupec? Zakaj bi ga nepremičnina zanimala? Kako jo pozicionirati? Kako oblikovati pravo sporočilo in katere kanale uporabiti?

Dober marketing mora ustvariti kakovostno povpraševanje, ki agentu omogoča aktivno upravljanje prodajnega procesa.

Dotaknili se bomo tudi gradnje osebne prepoznavnosti agenta, saj vsebine in družbena omrežja niso pomembni samo za pridobivanje novih leadov. Pomagajo utrjevati strokovnost in zaupanje tudi v naši obstoječi mreži.

 

6. Pogajanja, pri katerih agent ustvarja vrednost

Naloga agenta ni samo prenesti ponudbo kupca prodajalcu in nato odgovor v drugo smer.

Dober agent razume interese obeh strani, zna postavljati vprašanja, prepoznati prostor za dogovor in voditi proces proti rešitvi.

Prav pri pogajanjih stranka pogosto najjasneje vidi razliko med nekom, ki je nepremičnino samo objavil, in izkušenim nepremičninskim strokovnjakom.

Zato bomo praktično delali tudi na pogajanjih in zaključevanju poslov.

 

Kaj boste z delavnic odnesli v svoj posel?

Naš cilj ni, da odidete z dodatnimi desetimi stranmi zapiskov.

Želimo, da lahko naučeno uporabite.

Po delavnicah želimo, da imate jasnejši odgovor na vprašanja:

• Kako organizirati in uporabljati svojo bazo?
• Kako sistematično ustvarjati nove leade in poslovne priložnosti?
• Koga kontaktirati in kaj vprašati?
• Kako postaviti učinkovit follow-up?
• Kako iz pogovora priti do kakovostnega termina?
• Kako potencialni stranki predstaviti vrednost svoje storitve?
• Kako nepremičnino učinkoviteje tržiti?
• Kako samozavestneje voditi pogajanja do zaključka?

Manj naključja. Več sistema.

 

Komu so delavnice namenjene?

Delavnice so namenjene nepremičninskim agentom, ki želijo svoj posel graditi bolj sistematično – ne glede na to, ali imajo za sabo že več let izkušenj ali pa šele postavljajo temelje svojega poslovanja.

Posebej koristne bodo za agente, ki želijo več poslov ustvarjati iz svoje obstoječe mreže, pridobivati nove stranke, izboljšati follow-up, pridobiti več kakovostnih terminov in samozavestneje predstavljati vrednost svoje storitve.

 

Brezplačno. Praktično. Odprto tudi za agente izven Keller Williams.

Prve delavnice začenjamo konec septembra 2026.

Udeležba je brezplačna in ni pogojena s pridružitvijo ali sodelovanjem s Keller Williams.

To želimo povedati jasno.

Namen delavnic je, da lahko nepremičninski agenti spoznajo in praktično preizkusijo poslovne pristope ter sami presodijo, kaj lahko uporabijo pri svojem delu.

Ker želimo ohraniti praktičen način dela in omogočiti aktivno sodelovanje, bo število mest na posamezni delavnici omejeno.

[PREVERITE TERMINE IN REZERVIRAJTE BREZPLAČNO MESTO]

 

Vaš posel ne potrebuje še več naključja

Morda že imate dobro mrežo ljudi. Morda potrebujete več novih leadov. Najverjetneje pa za dolgoročno uspešen posel potrebujete oboje – in predvsem sistem, ki priložnost pripelje do zaključka.

BAZA + GENERIRANJE NOVIH LEADOV → FOLLOW-UP → TERMIN → VREDNOST STORITVE → TRŽENJE → POGAJANJA → POSEL

Če želite ta sistem začeti graditi skupaj z nami, ste dobrodošli.

[REZERVIRAJTE BREZPLAČNO MESTO]