Za nami je izjemno leto 2022 - dosežki nepremičninskih agentov pri KW so navdih za vse slovenske posrednike
Daniel Angel Sauli, nepremičninski podjetnik, ustanovitelj, voditelj in regionalni operativni principal za Keller Williams v Sloveniji o letu 2022
Tri vprašanja - trije odgovori o 2022 pri KW Slovenia
1. Kaj meniš, kaj je po tvoje, kot voditelju KW v Sloveniji najbolj prispevalo k temu - tista "ena stvar", da so KW agenti v 2022 zaključili skupaj kar 353 posredniških poslov?
"Takšen rezultat dosežemo, ko se ne fokusiramo na zaključene posle, ampak na vse ostale korake, ki so predhodno potrebni. Prvo je skrb za bazo strank, temu sledi odnos s strankami - gradnja le tega. Pomeni, da še preden je nepremičnina na tržišču smo prvi v mislih stranke. Da se želi z nami posvetovati. Na ta način ne pridemo zgolj do večjega števila terminov z našimi stiki, pač pa dobimo tudi najbolj kakovostne informacije. Temu sledi kakovostna storitev, ki je pri KW standardizirana s ciljem dosega maksimalnega zadovoljstva in uspešno zaključene transakcije. Točno na to smo osredotočeni in to je tisto, kar pripelje do povečanega števila zaključenih posredniških poslov."
2. Kako se KW agenti odzivajo na spremembe trga, namreč statistike in stanje kaže, da se število zaključenih prodaj umirja? Katero glavno akcijo bodo vaši agenti sprožili v 2023, da bodo uspešni?
Izjemno prednost imamo v tem, da dostopamo do učnih gradiv SHIFT, ki delujejo v praksi spremenjenega trga oziroma nas učijo, kako uravnavati obrat trga. Gre za navodila, taktike, po katerih naj uspešni nepremičninski posredniki in nepremičninske agencije delujejo, ko pride do preobrata. To za Keller Williams po celem svetu (50 + držav) proizvaja KW Univerza. Prav tako z namenskim upravljanjem odnosov s strankami se pri nas ustvari velik nabor priporočil, to pomeni, da smo stalno v akciji, ne glede na dogajanje okoli nas. Ključno je tudi, da trening in znanja usmerjamo v postavljanje cene nepremičnine oz. v optimizacijo. Namreč, le pravilno postavljena cena bo pomenila hitro in uspešno prodajo.
3. V 2022 se je v skupini KW zvrstilo več top producerjev, t.j. najbolj produktivnih agentov in agentskih timov, ki so večkrat presegali slovensko povprečje. Nekateri so celo iz programa mentorstva, kot začetniki, hitro pričeli posegati po najvišjih provizijah. Kako podprete te dosežkarje, da stabilno ostajajo na vrhu?
Rezultati naših agentov v minulem letu so vredni vsakega spoštovanja. Če samo pomislimo, da naš agent v zgolj enem mesecu naredi celo osemnajst kratnik povprečne vrednosti slovenskega nepremičninskega posrednika, potem se zavedamo, da gre za izjemne dosežke. Verjetno bi se večina slovenskih posrednikov zadovoljila s takšnim dosežkom za celo leto. Med najbolj uspešnimi agentskimi timi so v ospredje 2022 stopili Adriatic Properties iz Portoroža z najvišjo doseženo mesečno produkcijo blizu 73 tisoč evrov, sledita jim INBA iz Ljubljane z 52 tisoč in Atrium Nepremičnine iz Maribora z 51 tisoč evri mesečnega dosežka pri posredniškem poslu. Največ poslov so v celotnem letu 2022 zaključili Lenart Nepremičnine iz Lenarta v Slovenskih goricah, prav tako je bila vrednost le teh najvišja - skupna vrednost znaša 260 tisoč evrov. Med samostojnimi nepremičninskimi agenti izstopajo Anna Bodina iz Kopra s 25 tisoč evri mesečno, Valentina Balaban iz Maribora s 16 tisoč evri mesečne produkcije ter Zorica Vujćić z 11 tisoč evri mesečno. V celotnem letu je največ poslov med solo agenti zaključil Milivoj Požlep, Pozlep Nepremičnine iz Lucije pri Portorožu, največjo vrednost za celotno leto je dosegla Valentina Balaban iz Maribora. To so izjemni dosežki!
Pri KW agente podpremo z jasno postavljenimi strategijami, orodji, znanjem, modeli in sistemi o uspešnem delovanju v nepremičninskem posredovanju. Ob tem zagotavljamo inovativno digitalno tehnologijo, ki je napredna ravno na tistih področjih, kjer uspešen agent to najbolj potrebuje. Tako pri prihranku časa kot pri produkciji novih nepremičninskih poslov ter gradnji odnosov s strankami. V podjetju imamo tim, ki dela in diha z namenom, kako najbolje podpreti agente, da bi dosegli svoje cilje. V 2023 stopamo z veliko navdiha in visokimi cilji."
Pridruži se KW kot partner (za nepremičninske posrednike z licenco in nepremičninske agencije)
Tea Kozar, regionalna menedžerka za operativo KW Slovenia
065 553 951
tea.kozar@kwslovenia.com
