Prvi nepremičninski intervju o agentih, trgu in dosežkih

PRVI INTERVJU V 2024 O DOSEŽKIH, CILJIH IN

NEPREMIČNINSKEM TRGU

Daniel Angel Sauli, regionalni operativni principal za Keller Williams v Sloveniji 

 

Kakšen bo slovenski nepremičninski trg 2024?

 

"Nepremičninski trg bo nadaljeval svoj trend postopnega upadanja števila transakcij in ohlajanja cen. Ob tem bo zaloga nepremičnin posledično rasla.

Pričakujemo, da bomo v večini mest prestopili iz trga prodajalcev v trg kupcev. Glede na to, da bomo po dolgem času prvič zabeležili znižanje povprečne cene nepremičnin je ključna naloga nas ekspertov na nepremičninskem trgu, da bomo znali stranke usmeriti, kje se skrivajo priložnosti za transakcije, ki bodo oplemenitile njihovo premoženje.

Bistvena sprememba jasnega cikla na nepremičninskem trgu bo vidna šele, ko se bo obrestna mera znižala za več kot 1,5% ter ko se bo mednarodna situacija stabilizirala in bo gospodarstvo zadihalo, kar pa menim da bo potrebno več kot leto  dni."

 

V minulem letu smo kot skupina dosegli

 

• 393 posredniških poslov v vrednosti 70.744.207 EUR

• leto smo zaključili z 45 nepremičninskimi agenti, danes 48

• zagnali smo KW Nepremičninski center Slovenj Gradec

• širitev na širše območje Pomurja

 

Med najbolj produktivnimi nepremičninskimi agenti, ki so najbolj uspešno zaključili posredniške posle so Milivoj Požlep, Valentina Balaban, Majda Starovašnik, Alenka Štepec, Nataša Marinšek in Gregor Kuralt Niedermayer. Med najbolj uspešnimi nepremičninskimi agentskimi timi v skupini KW za minulo leto so KAPITOL, LENART NEPREMIČNINE, ATRIUM, INBA, TEAM MERIDOMA IN RUJ NEPREMIČNINE. 

 

O dosežkih, ciljih in nepremičninskem trgu smo v kratkem intervjuju vprašali voditelja KW v Sloveniji, nepremičninskega strokovnjaka in podjetnika Daniel Angel Saulija.

 

Kaj vidiš kot največjo prednost KW agentov na trgu, kakor lani, kakor v 2024?

 

"Največjo prednost za agente vidim v tem, da so povečali število pridobljenih nepremičnin, da so ob tem bistveno povečali delež ekskluzivnega posredovanja, ter ob vsem tem povišali dogovorjeno plačilo za posredovanje. Ko k temu prištejemo še prednost, ki so jo pridobili z učinkovitejšo optimizacijo prodajnih oz. oglaševanih cen, se ni za čuditi nad rezultati, ki jih beležijo.

V letošnjem letu bo odličnost na prej navedenih področjih še toliko bolj pomembna za uspešno rast, s čimer imajo naši partnerji toliko boljšo konkurenčno prednost, ki jo lahko nudijo svojim strankam."

 

 

Kako doživljaš dosežke agentov v minulem letu, kaj si želiš za letos?

 

"V minulem letu je postalo jasno, da bodo napovedane spremembe vplivale na trg, število transkakcij na trgu je padlo za 18 %, našim partnerjem pa je število transakcij narastlo za 19%, kar pomeni da prehitevamo trg za 36%. To je vsekakor veliko zadovoljstvo, ko vidimo kolikšno korist imajo. Naše največje zadovoljstvo je, da agenti točno vedo, kaj je potrebno narediti za dosego zastavljenih ciljev.

Za letos si želim, da bodo naši partnerji-agentje prepoznani kot najbolje pripravljeni, ko gre za zagotavljanje odlične storitve strankam, t.j. hitro in učinkovito prodajo, pod najboljšimi pogoji, ki jih trg lahko ponudi. Želim si, da se tudi nadaljuje rast sodelovanja med agenti, saj vidimo, da to predstavlja agentom vedno večji delež poslovanja."

 

 

Kako vidiš, da dinamika nepremičninskega trga vpliva na uspešnost agentov - kolikšen

vpliv pravzaprav ima trg na to, da agenti uspešno zaključijo posredniški posel?

 

"Dogajanje na trgu vsekakor vpliva na delo agentov, kar pa vpliva na to, da mora agent temu primerno prilagoditi dvoje; način dela in količino določenih aktivnosti. KW slovi po tem, da je iz vseh obratov (neviht) na nepremičninskem trgu prišel z bistveno večjim tržnim deležem in je iz najboljših praks agentov oblikoval jasno določene strategije, kako to dosegati v bodoče. Saj ni nič dragoceneje kot naš čas in ne privoščimo nikomur, da izgublja svoj čas z eksperimentiranjem, kaj deluje in kaj ne."

 

 

Kaj vidiš kot največji uspeh franšize KW SLOVENIA v 2023 - tista "ena stvar", kaj izjemnega kot franšiza načrtujete za 2024?

 

"Tisti največji uspeh KW Slovenia je, da so partnerji, ki so dejansko delali po modelih ki jih priporočamo, iz 2022 na 2023 povečali promet za več kot 25% in to ne na račun višjih stroškov ali življenjskega sloga, pravtako tudi ne glede na padec števila transakcij na trgu.

V 2024 uvajamo personalizirane spletne strani za agenta in aplikacijo, s katero ima agent edinstveno orodje za pridobivanje strank in globalno trženje nepremičnin, ki agentu omogoča bistveno boljšo povezavo s strankami."

 

 

Vabljeni, da se povežete z našimi nepremičninskimi agenti 

https://www.kwslovenia.com/enote

 

 

Oglej si ponudbo nepremičnin

https://www.kwslovenia.com/oglasi

 

 

Ali se želite kot nepremičninski agent pridružiti v skupino KW?

Pustite podatke https://www.kwslovenia.com/kw-fransizing-stik