Ne kupujte dragih nepremičninskih potencialnih strank: Ustvarite sistem kar iz svojega telefona
Nepremičninski posredniki vsak mesec porabijo na tisoče evrov za nakup hladnih spletnih potencialnih strank, ki se nikoli ne oglasijo na telefon. Na spletu iščete neznance, medtem ko popolnoma zanemarjate ljudi, ki vas že poznajo in vam zaupajo. Vaša naslednja velika nepremičninska provizija se morda prav zdaj skriva v vašem telefonu.
Večina nepremičninskih posrednikov ne izkoristi svojega osebnega omrežja, ker nimajo ustrezno vzpostavljenega sistema. Nerodno jim je poklicati prijatelje ali nekdanje sodelavce in se z njimi pogovarjati o nepremičninah. Prav zato Keller Williams Slovenia 5. 10. 2026 organizira zelo ciljno usmerjeno spletno delavnico.
Ta seja je v celoti osredotočena na vzpostavitev zanesljivega sistema za pridobivanje potencialnih strank neposredno iz vaše lastne baze kontaktov. Naučili vas bomo, kako sistematično priti do naslednjega kupca ali prodajalca, ne da bi pri tem kdaj zveneli kot obupan prodajalec.
Skriti potencial v vašem seznamu kontaktov
Odprite telefon in preprosto preglejte svoje trenutne kontakte. Verjetno imate tam na stotine ljudi iz preteklih služb, šol in družabnih skupin. Vsak od njih nekje živi in mnogi med njimi bodo kmalu potrebovali nakup ali prodajo nepremičnine.
Glavna težava je, da večina nepremičninskih posrednikov preprosto čaka, da jih ti prijatelji pokličejo. Potrebujete proaktivno, vsakodnevno strategijo za odkrivanje potenciala vašega omrežja. Pokazali vam bomo, kako neurejen seznam kontaktov organizirati v zelo dragoceno poslovno sredstvo.
Naučili se boste, kako vsak teden sistematično širiti svojo sfero vpliva. Ko uporabljate preverjen sistem, klicanje svoje baze kontaktov ne bo več stresno. Postalo bo normalen in dobičkonosen del vaše vsakodnevne delovne rutine.
Zakaj morate vaditi pogovore o nepremičninah
Starega prijatelja ne morete preprosto poklicati in ga naključno prositi za priporočilo za nepremičninskega posrednika. Natančno morate vedeti, kaj povedati, da pogovor naravno usmerite tudi v poslovno smer. Prav zato je ta delavnica močno osredotočena na praktične komunikacijske veščine.
Med srečanjem se bomo razdelili v skupine, kjer boste lahko aktivno vadili pogovore. Predstavili vam bomo preverjene komunikacijske okvire, ki jih uporabljajo najuspešnejši nepremičninski posredniki za pridobivanje kakovostnih priporočil. Naučili se boste, kako vzpostaviti stik z ljudmi, jim ponuditi koristne informacije o nepremičninskem trgu in jih na naraven način spomniti, da ste njihov strokovnjak za nepremičnine, na katerega se lahko obrnejo.
Vadba preverjenih scenarijev vam bo pomagala zgraditi samozavest, še preden opravite pravi telefonski klic. Ko se bo v sproščenem pogovoru pojavila resnična nepremičninska priložnost, boste popolnoma pripravljeni, da jo profesionalno izkoristite.
Praktična delavnica za pridobivanje potencialnih strank z uporabo vašega dejanskega omrežja
Ne verjamemo v dolgočasna predavanja, kjer si samo zapisujete opombe in nato zaprete prenosnik. Program Keller Williams IGNITE je zasnovan predvsem za takojšnjo uporabo znanja v praksi. V času delavnice boste dejansko delali na svojem nepremičninskem poslu.
V praktičnem delu delavnice boste izvajali aktivnosti za pridobivanje potencialnih strank z uporabo svojega dejanskega omrežja. Pošiljali boste sporočila, pripravljali e-poštna sporočila in opravljali telefonske klice v živo kar med samim izobraževanjem.
Takojšnje ukrepanje vam pomaga premagati običajen strah pred zavrnitvijo. Iz prve roke boste videli, kako veseli so vaši prijatelji in nekdanje stranke, ko se jim oglasite na pravi način in z ustreznim pristopom k pogovoru.
Odidite z novimi kontakti in resničnimi poslovnimi priložnostmi
Končni cilj te delavnice 5. oktobra je merljiva poslovna rast. Ne boste odšli samo z glavo, polno novih idej in teorije. Odšli boste z novimi kontakti za nadaljnje spremljanje in potencialnimi novimi poslovnimi priložnostmi.
Predstavljajte si, da končate kratko izobraževanje s tremi toplimi potencialnimi strankami, pripravljenimi na predstavitev vaših storitev pri prodaji nepremičnine. To je prava moč pravilnega dela z obstoječo bazo kontaktov. Prenehajte zapravljati težko prislužene provizije za hladne spletne potencialne stranke in začnite izkoriščati kontakte, ki jih že imate.
Prevzemite nadzor nad svojim pridobivanjem potencialnih strank še danes. Pridružite se nam pri Keller Williams Slovenia, prinesite svoj napolnjen telefon in se pripravite na takojšnje dogovarjanje novih nepremičninskih sestankov.