Od kupca do prodajalca: novo usposabljanje Keller Williams Slovenia uči, kako na dnevih odprtih vrat pridobiti prodajalce

Organizacija dneva odprtih vrat se pogosto zdi kot popolna izguba sobote. Postavite označevalne table, pripravite nepremičnino in več ur čakate. Nato pa skozi vhodna vrata pridejo predvsem radovedni sosedje, ki nimajo prav nobenega namena kupiti nepremičnine.

To je frustrirajoča realnost za številne nepremičninske posrednike. Toda najbolj uspešni posredniki iste radovedne sosede vidijo popolnoma drugače. V njih prepoznajo potencialne bodoče prodajalce, ki preverjajo razmere na lokalnem trgu in hkrati ocenjujejo nepremičninskega posrednika.

Če dneve odprtih vrat uporabljate samo za iskanje kupca za določeno nepremičnino, zamujate ogromno poslovnih priložnosti. Dan odprtih vrat bi moral biti ena vaših najboljših strategij za pridobivanje novih strank.

Keller Williams Slovenia spreminja način, kako nepremičninski posredniki organizirajo in izvajajo te dogodke. Na našem spletnem IGNITE usposabljanju 7. 10. 2026 boste izvedeli, kako običajen ogled nepremičnine spremeniti v zelo učinkovito priložnost za mreženje in pridobivanje novih poslov.

Zakaj tradicionalni dnevi odprtih vrat ne prinašajo dovolj kakovostnih kontaktov?

 

Številni nepremičninski posredniki naredijo napako, ker dan odprtih vrat vodijo preveč pasivno. Stojijo v kuhinji, obiskovalcem izročijo natisnjen letak in upajo, da bo nekdo oddal ponudbo za nakup.

Pri tem pogosto nimajo aktivne strategije za pridobivanje pravih kontaktnih podatkov.

Obiskovalci se seveda želijo izogniti vsiljivim prodajalcem. Če jih preprosto prosite, naj se ob prihodu vpišejo na splošen seznam obiskovalcev, lahko navedejo napačno ime ali neveljaven e-poštni naslov. Potrebujete veliko pametnejši način za vzpostavitev pristnega pogovora.

Na našem usposabljanju 7. oktobra boste izvedeli, kako pripraviti dan odprtih vrat, ki vam lahko prinese nove sestanke s potencialnimi prodajalci. Naučili se boste, kako privabiti prave obiskovalce, še preden se vrata nepremičnine sploh odprejo.

Kaj bomo skupaj pripravili 7. oktobra?

 

Na tej spletni delavnici ne boste poslušali dolgih in dolgočasnih predavanj. Osredotočili se bomo na praktične prodajne strategije, ki jih lahko uporabite takoj.

Korak za korakom bomo pregledali, kaj morate narediti pred, med in po dnevu odprtih vrat.

Skupaj bomo delali na naslednjih področjih:

• Pripravite ciljno usmerjeno promocijo: pokazali vam bomo, kako dogodek oglaševati tako, da privabite kakovostne lokalne lastnike nepremičnin in ne le naključnih obiskovalcev.

• Izboljšajte pridobivanje kontaktov: spoznali boste preverjene komunikacijske scenarije in digitalna orodja, s katerimi lahko na naraven način pridobite pravilne telefonske številke in druge kontaktne podatke.

• Vzpostavite jasen načrt nadaljnjega spremljanja: seznam imen je popolnoma neuporaben, če teh ljudi nikoli ne pokličete. Skupaj bomo pripravili konkreten časovni načrt, kdaj in kako stopiti v stik z novimi kontakti.

Strategijo uporabite že pri svoji naslednji nepremičnini

 

Program Keller Williams IGNITE je usmerjen v praktične rezultate, ki jih lahko uporabite v resničnem poslovnem okolju.

Želimo, da nova znanja uporabite že naslednjič, ko boste odprli vrata nepremičnine za javnost.

V praktičnem delu usposabljanja boste dejansko pripravili svoj naslednji dan odprtih vrat. Ne boste delali z izmišljenimi primeri ali namišljenimi nepremičninami. Pripravili boste pravi marketinški načrt za nepremičnino, ki jo trenutno tržite.

Takšna praktična vaja pomeni, da boste po zaključku usposabljanja pripravljeni na izvedbo. Natančno boste vedeli, kaj povedati, ko v dnevno sobo vstopi potencialni prodajalec.

Odidite z mojstrskim kontrolnim seznamom za uspeh

 

Med usposabljanjem vam ni treba poskušati zapomniti vsakega posameznega koraka. Da ne boste nikoli več izpustili pomembnega opravila, boste prejeli tudi podroben kontrolni seznam, ki ga lahko natisnete in uporabljate pri vsakem prihodnjem dnevu odprtih vrat.

Kontrolni seznam zajema vse – od začetnih promocijskih aktivnosti do končnih telefonskih klicev in nadaljnjega spremljanja novih kontaktov.

Gre za ponovljiv sistem, ki ga lahko uporabljate skozi celotno svojo kariero v nepremičninski dejavnosti.

Ne dovolite, da vam potencialne provizije odkorakajo skozi vhodna vrata.

Pridružite se Keller Williams Slovenia na spletnem usposabljanju 7. 10. 2026. Prijavite se še danes in se naučite, kako lahko vsak dan odprtih vrat spremenite v pomembno priložnost za pridobivanje novih strank in poslov.