Kako preprečiti izgubljanje nepremičninskih strank v sistemu CRM? Pridružite se naši delavnici 21. Oktobra

Vsak nepremičninski posrednik je že doživel podobno frustracijo. Na ogledu nepremičnine spoznate potencialnega kupca. Pogovor steče odlično in obljubite mu, da mu boste poslali seznam primernih nepremičnin. Nato pride naporen teden, poln obveznosti, in preprosto pozabite, da bi ga morali ponovno poklicati.

Dva meseca pozneje izveste, da je kupil hišo prek drugega nepremičninskega posrednika. To boli.

Resnica je preprosta. Večine potencialnih strank v nepremičninskem poslu ne izgubite zaradi konkurence, temveč zaradi pomanjkljivega spremljanja in nadaljnjih stikov. Pri Keller Williams Slovenia želimo poskrbeti, da se to v vašem poslovanju ne bo več dogajalo.

Zato 21. 10. 2026 organiziramo izjemno praktično delavnico z naslovom Od prvega stika do sklenjenega posla: nadaljnji stiki, zaradi katerih vas stranke ne pozabijo. Pokazali vam bomo, kako vzpostaviti rutino nadaljnjih stikov, ki dejansko deluje.

Zakaj nepremičninski posredniki pogosto zanemarijo nadaljnje stike s strankami?

 

Številni posredniki porabijo na tisoče evrov in nešteto ur za pridobivanje novih strank. Oglašujejo na spletu, tiskajo letake in organizirajo dogodke. Težava pa nastane po tem, ko pridobijo kontakt potencialne stranke.

Posredniki pogosto vnesejo ime in telefonsko številko v preglednico, nato pa na kontakt pozabijo. Če se pri klicanju strank zanašate samo na svoj spomin, boste prej ali slej kakšno priložnost zamudili. Vaši možgani so namenjeni ustvarjanju dobrih odnosov in vodenju kakovostnih pogovorov, ne pa pomnjenju dolgih seznamov datumov in terminov.

Ko ne vzpostavite nadaljnjega stika, lahko stranki nehote sporočite, da vam njeno zaupanje in posel nista pomembna. Preprost, prijazen telefonski klic ali sporočilo lahko pomeni razliko med izgubljeno priložnostjo in zvesto stranko.

Kaj se boste naučili na delavnici 21. oktobra 2026?

 

Pri Keller Williams Slovenia ne učimo zgolj abstraktnih teorij. Predstavljamo sisteme, ki jih lahko začnete uporabljati takoj, ko zapustite prostor za usposabljanje.

Na delavnici bomo podrobno predstavili konkretne korake, s katerimi boste ohranili zanimanje strank, ne da bi pri tem delovali vsiljivo. Naučili se boste:

• Razumeti življenjski cikel potencialne stranke: Spoznali boste posamezne faze, skozi katere gre kupec ali prodajalec, preden je pripravljen podpisati pogodbo.

• Vzpostaviti sistem spremljanja kontaktov: Naučili se boste spremljati vsako osebo v svoji bazi podatkov, da boste vedno vedeli, koga morate poklicati in kdaj je pravi čas za stik.

• Izboljšati kakovost komunikacije: Pokazali vam bomo, kaj povedati med nadaljnjimi telefonskimi klici, da boste strankam ponudili resnično vrednost, namesto da bi jih zgolj spraševali, ali so pripravljene skleniti posel.

Praktična vaja: Odkrijte skrite poslovne priložnosti v svoji bazi kontaktov

 

Ta dogodek ni zgolj predavanje, temveč praktična delavnica. S seboj prinesite prenosni računalnik in svoj trenutni seznam kontaktov.

Med praktičnim delom boste podrobno pregledali lastno bazo podatkov. Aktivno boste poiskali resnične potencialne stranke, s katerimi bi morali ponovno vzpostaviti stik. Sporočila boste pripravili in povezave s strankami začeli obnavljati neposredno na delavnici, skupaj z nami.

Številni nepremičninski posredniki ugotovijo, da se v njihovem CRM-sistemu že skrivajo številne poslovne priložnosti. Potrebujejo le jasen načrt in dober razlog, da ponovno stopijo v stik s temi osebami.

Pripravili vam bomo konkretne primere sporočil in predloge, s katerimi boste lahko naravno nadaljevali tudi pogovore, ki so že dolgo zamrli.

Odidite z izdelanim sistemom za spremljanje kontaktov v CRM-u

 

Največja prednost te delavnice je sistem, ki ga boste odnesli s seboj. Domov se boste vrnili z vzpostavljenim načinom spremljanja kontaktov, ki bo pomagal preprečiti, da bi prihodnje poslovne priložnosti ostale pozabljene v vašem CRM-sistemu.

Imeli boste jasen dnevni urnik in natančno vedeli, kaj storiti v prvi uri delovnega dne. Ko bodo nadaljnji stiki organizirani in deloma avtomatizirani, boste zmanjšali stres pri pridobivanju novih strank ter lažje obvladovali svoje poslovne aktivnosti.

Stranke si vas bodo zapomnile, ker boste eden redkih posrednikov, ki z njimi redno ohranja stik. Tako si boste ustvarili ugled, ki lahko še dolga leta prinaša priporočila in nove poslovne priložnosti.

Kako si rezervirati mesto na delavnici 21. oktobra?

 

Naša usposabljanja pri Keller Williams Slovenia se hitro zapolnijo. Število mest je omejeno, da lahko naši inštruktorji vsakemu udeležencu pomagajo pri oblikovanju osebnega sistema za spremljanje strank.

Svoje mesto rezervirajte čim prej, da ne zamudite praktičnega usposabljanja, ki vam lahko pomaga ustvariti nove prihodke.

Za rezervacijo mesta na delavnici 21. 10. 2026 se čim prej obrnite na našo ekipo. Pišete nam lahko na info@kwslovenia.com ali pokličete našo pisarno na 030 600 004.

Pridružite se nam in odkrijte, kako pozabljene kontakte spremeniti v uspešno sklenjene posle!