Kako pridobiti več sestankov s potencialnimi nepremičninskimi strankami, ki jih že imate?

Pridobivanje novega kontakta je le majhen del nepremičninskega posla. Najtežje je doseči, da se ta oseba dejansko sestane z vami. Vsak nepremičninski posrednik pozna frustracijo, ko pokliče potencialno stranko, se z njo prijetno pogovarja, nato pa ob predlogu za osebno srečanje naleti na različne izgovore.

Če telefonske številke ne znate spremeniti v dejanski sestanek, bo vaš seznam potencialnih strank vedno deloval prazen. Ni vam treba kupovati novih kontaktov na spletnih nepremičninskih portalih. Potrebujete le boljši sistem za pogovor z ljudmi, katerih kontaktne podatke že imate.

Prav zato Keller Williams Slovenia organizira intenzivno usposabljanje 23. 10. 2026. Delavnica z naslovom Več sestankov z obstoječimi kontakti: praktični sistem za pretvorbo potencialnih strank v sestanke vam bo pokazala, kako zmanjšati število zavrnitev in začeti zapolnjevati svoj koledar s sestanki.

Zakaj stranke zavračajo predloge za sestanek?

 

Številni nepremičninski posredniki naredijo veliko napako že pri prvem telefonskem klicu. Takoj začnejo ponujati nepremičnino ali dokazovati, kako dobro poznajo lokalni trg. Govorijo prehitro in na stranko preveč pritiskajo.

Ko predlagate sestanek, še preden razumete potrebe stranke, ustvarite nepotrebno napetost. Oseba na drugi strani telefona se počuti pod pritiskom. Pove vam, da mora še razmisliti ali da vas bo poklicala naslednji teden. Vsi pa vemo, da se takšen povratni klic pogosto nikoli ne zgodi.

Da bi rešili to težavo, morate spremeniti svoj pristop. Ne nastopajte kot običajen prodajalec, temveč kot zaupanja vreden svetovalec. Osredotočite se na konkretne potrebe stranke, njene cilje in časovni okvir.

Kaj se boste naučili na delavnici 23. oktobra?

 

Na dogodku Keller Williams Slovenia ne izgubljamo časa z zastarelimi teorijami, ki danes ne prinašajo več želenih rezultatov. Osredotočamo se na sodobne in praktične tehnike, ki vam lahko pomagajo izboljšati rezultate na lokalnem nepremičninskem trgu.

Na delavnici boste:

• Vadili postavljanje pravih vprašanj: Naučili se boste, kako se izogniti vprašanjem, na katera stranka odgovori zgolj z da ali ne. Spoznali boste odprta vprašanja, ki kupce in prodajalce spodbudijo, da odkrito spregovorijo o svojih načrtih.

• Odkrili resnično motivacijo strank: Naučili se boste prepoznati dejanske razloge za selitev. Ljudje nepremičnin ne kupujejo samo zato, da bi jih kupili. Morda pričakujejo otroka, menjajo službo ali si želijo drugačnega življenjskega sloga.

• Izboljšali prehod od pogovora do sestanka: Odkrili boste, kako predlagati osebno srečanje, ne da bi delovali obupano ali vsiljivo. Naučili se boste predstaviti sestanek kot koristen in smiseln korak k uresničitvi ciljev stranke.

Ne ugibajte, temveč odkrijte, kaj stranko zares motivira

 

Motivacija je gonilna sila vsake nepremičninske transakcije. Če stranka nima jasnega razloga za selitev ali nakup, lahko z njo preživite mesece, ne da bi dosegli konkreten rezultat. Ogleda si lahko petdeset nepremičnin, vendar na koncu ne odda niti ene ponudbe.

Na tej delavnici se boste naučili prepoznati ključne motive stranke že v prvih petih minutah telefonskega pogovora. Ko boste razumeli, zakaj se želi preseliti ali kupiti nepremičnino, boste lažje določili naslednji korak.

Stranke vam ne bo treba prepričevati, naj se sestanejo z vami. Namesto tega jim boste ponudili jasno pot do uresničitve njihovih ciljev. Ko bodo razumele, da jim sestanek pomaga rešiti konkreten problem, se bodo zanj lažje odločile.

Praktična vaja: pokličite svoje dejanske kontakte

 

Verjamemo, da se največ naučimo takrat, ko novo znanje takoj uporabimo v praksi. To ni seminar, na katerem samo sedite in poslušate predavatelja. Gre za praktično delovno okolje, v katerem boste nove pristope preizkusili sami.

Na dogodek prinesite svojo bazo kontaktov. Delali boste z resničnimi potencialnimi strankami, ki jih že imate v svojem sistemu CRM. Pripravite telefonske številke ljudi, ki so prenehali odgovarjati na vaša elektronska sporočila, in kontaktov, ki jih že dolgo odlašate poklicati.

Med usposabljanjem boste nove tehnike uporabili neposredno pri teh kontaktih. Vadili boste novo strukturo pogovora in stranke poskusili doseči kar na delavnici. Tako boste lahko preverili, kako pristop deluje v resničnih situacijah.

Odpeljite se z jasno in preverjeno strukturo telefonskega pogovora

 

Vnaprej pripravljeni prodajni scenariji lahko hitro povzročijo, da zvenite kot robot, ki bere z lista papirja. Naš cilj ni, da zvenite umetno. Želimo, da ostanete zvesti svoji osebnosti, hkrati pa postanete učinkovitejši v komunikaciji.

Z delavnice boste odšli z jasno strukturo pogovora, ki vam bo pomagala izboljšati uspešnost pri pridobivanju sestankov. Ta struktura bo delovala kot preprost zemljevid za vaše telefonske klice. Pokazala vam bo, kako začeti pogovor, raziskati motivacijo stranke in naravno zaključiti pogovor s predlogom za sestanek.

S takšnim pristopom med telefonskim klicem ne boste več ostali brez besed. Vedno boste lažje vedeli, kaj vprašati ali povedati naprej, ne glede na to, kako se pogovor razvija.

Zgradite nepremičninski posel, ki uspeva v vseh tržnih razmerah

 

Pri Keller Williams Slovenia nepremičninske posrednike usposabljamo za gradnjo stabilnega in predvidljivega poslovanja. Ko osvojite učinkovito pretvarjanje potencialnih strank v sestanke, pridobite več nadzora nad svojim poslovanjem in prihodki. Ne zanašate se več samo na srečo ali naključje.

Če znate deset telefonskih klicev spremeniti v pet osebnih sestankov, lahko to bistveno spremeni vašo poklicno pot. Manj časa boste porabili za neusp