Kako pridobiti ekskluzivne nepremičninske posle brez znižanja provizije?

Vsak nepremičninski posrednik pozna napetost, ki lahko nastane med pogovorom s prodajalcem za kuhinjsko mizo. Pravkar ste si ogledali čudovito nepremičnino. Sedite s prodajalcem, ko vam ta pove: »Drug lokalni nepremičninski posrednik nam je ponudil prodajo hiše za precej nižjo provizijo. Ali lahko ponudbo izenačite?«

Če znižate svojo provizijo, izgubite del zaslužka in spoštovanje. Če ponudbo zavrnete brez tehtnih argumentov, lahko izgubite celoten posel.

Sodelovanje s prodajalci, ki zahtevajo nizke provizije ali zavračajo podpis ekskluzivnih pogodb, je hiter način za spodkopavanje vašega nepremičninskega posla. Na koncu delate dvakrat več za polovico manj denarja. Potrebujete prepričljiv način, kako dokazati, da je vaša kakovostna storitev vredna polne provizije.

Da bi vam pomagali pridobiti več nepremičnin pod pogoji, ki jih določite sami, Keller Williams Slovenija 13. 11. 2026 organizira izjemno praktično delavnico z naslovom Več nepremičnin v ponudbi: pokažite svojo vrednost in pridobite ekskluzivno zastopanje. Naučili se boste, kako se učinkovito odzvati na zahtevne prodajalce in pridobiti njihovo popolno zaupanje.

 

Zakaj prodajalci zahtevajo nižje nepremičninske provizije?

Ko prodajalec zahteva znižanje vaše provizije, vas ne poskuša užaliti. Preprosto ne razume razlike med posameznimi nepremičninskimi posredniki. Z njegovega vidika vsi opravljajo enako delo.

Mislijo, da vsak posrednik zgolj posname nekaj fotografij, objavi nepremičnino na spletnem portalu in čaka, da zazvoni telefon. Če je delo res enako, je povsem razumljivo, da želijo plačati čim manj.

Vaša naloga ni, da se s prodajalcem prepirate o ceni. Vaša naloga je, da mu pokažete, kako zelo se vaše storitve razlikujejo od storitev cenovno najugodnejše konkurence. Ko jasno predstavite svojo učinkovito marketinško strategijo in pogajalske sposobnosti, se prodajalec preneha osredotočati na stroške. Začne razmišljati o končnem finančnem izkupičku, ki mu ga lahko zagotovite.

 

Kaj se boste naučili 13. novembra 2026?

Ne verjamemo v zastarele in vsiljive prodajne taktike. Današnji prodajalci želijo sodelovati s profesionalnimi svetovalci, ki zagotavljajo popolno preglednost.

Na delavnici Keller Williams Slovenija bomo podrobno predstavili konkretne korake za uspešno izvedbo sestanka s prodajalcem. Naučili se boste:

• Kako strukturirati sestanek: Spoznali boste podroben načrt pogovora s prodajalcem. Naučili se boste voditi sestanek od prvega stiska roke do končnega podpisa pogodbe.
• Kako predstaviti svojo vrednost: Izvedeli boste, kako z vizualnimi in ustnimi argumenti dokazati, da vaša marketinška strategija omogoča doseganje višjih ponudb kot storitve posrednikov z nižjimi provizijami.
• Kako odgovoriti na ugovore glede provizije in ekskluzivnosti: Osvojili boste konkretne odgovore na izjave, kot sta: »Najprej bi poskusil nepremičnino prodati sam« ali »Nepremičnino želim oglaševati pri treh različnih agencijah.

 

Nevarnosti neekskluzivnih pogodb za prodajo nepremičnin

Številni nepremičninski posredniki sprejemajo neekskluzivna naročila zgolj iz obupa. Strinjajo se, da bodo za prodajo iste nepremičnine tekmovali še z dvema drugima agencijama.

To je slaba strategija tako za posrednika kot za prodajalca. Ko potencialni kupec vidi isto nepremičnino, ki jo oglašujejo trije različni posredniki, lahko dobi vtis, da jo prodajalec nujno želi prodati. Nepremičnina lahko deluje kot problematična prodaja. Kupci bodo zato hitro začeli oddajati nizke ponudbe.

Poleg tega ne morete vlagati lastnega denarja v kakovostno fotografiranje ali vrhunsko oglaševanje, če obstaja možnost, da bo drug posrednik že naslednji dan prevzel prodajo.

Na tej delavnici vam bomo predstavili konkretne argumente, s katerimi boste prodajalcem jasno pojasnili te nevarnosti. Ko bodo razumeli, da lahko neekskluzivno oglaševanje dejansko negativno vpliva na končno prodajno ceno, bodo lažje sprejeli odločitev za podpis ekskluzivne pogodbe z vami.

 

Praktični korak: Pripravite svojo predstavitev za prodajalca

Želimo, da po zaključku delavnice odidete popolnoma pripravljeni na naslednji sestanek s stranko. S seboj prinesite svoje trenutne marketinške materiale, prenosni računalnik in podatke o lokalnem nepremičninskem trgu.

V praktičnem delu delavnice boste aktivno pripravili svojo predstavitev za prodajalca. Ne boste zgolj kopirali že pripravljene predloge. Izdelali boste predstavitev, ki bo poudarila vaše osebne prednosti in poznavanje lokalnega nepremičninskega trga.

Svojo predstavitev boste vadili tudi v živo. Ko se boste med odgovarjanjem na ugovor glede provizije znašli v zadregi, vam bodo predavatelji pomagali izboljšati način izražanja. Tako boste pridobili samozavest, da boste na naslednjem sestanku s prodajalcem nastopili odločno in prepričljivo.

 

Odhodite z argumenti, ki dejansko pomagajo pridobiti posel

Nepremičninskega posla ne boste pridobili zgolj s tem, da prodajalcu poveste, kako trdo delate. To trdi vsak posrednik. Potrebujete konkretne in logične argumente, s katerimi boste dokazali svojo finančno vrednost.

Po zaključku izobraževanja boste imeli pripravljeno celovito zbirko argumentov, zakaj naj prodajalec izbere prav vas, tudi če niste najcenejša možnost. Znali boste samozavestno pojasniti, kako ga lahko sodelovanje s cenejšim posrednikom med končnimi pogajanji o prodajni ceni stane več tisoč evrov.

Prenehali boste tekmovati v nenehnem zniževanju provizij. Namesto tega boste gradili dobičkonosen nepremičninski posel, ki temelji na zaupanju, kakovostnih storitvah in ekskluzivnih prodajnih naročilih.

 

Kako si zagotoviti mesto na delavnici 13. novembra?

Naše praktične delavnice so zelo interaktivne. Število udeležencev je omejeno, da lahko vsak nepremičninski posrednik prejme osebne povratne informacije in izboljša svoje predstavitvene sposobnosti.

Če ste naveličani izgubljanja odličnih nepremičnin zaradi konkurentov, ki ponujajo nižje provizije, je to eno najpomembnejših izobraževanj, ki se ga boste udeležili letos. S seboj prinesite beležko in pripravljenost, da popolnoma spremenite način komunikacije z lastniki nepremičnin.

Za rezervacijo svojega mesta na delavnici 13. 11. 2026 se še danes obrnite na našo ekipo.

Pišete nam lahko na info@kwslovenia.com ali nas pokličete na 030 600 004.

Prenehajte zniževati svoje provizije in začnite zaslužiti toliko, kolikor si vaše trdo delo zasluži.